防盗门业发展至今，仍然以中小企业居多。营销需要资源，中小企业的资源从哪里来？中小防盗门企业如何苦熬求发展
    首先集中“小钱”办大事
    “集中优势兵力，各个歼灭，”是重要的军事原则，也是营销的金科玉律，对中小企业尤其如此。强势企业营销虽然也有预算约束，但其约束不过是软约束，要想突破是可以突破的，因为有强大的资源做后盾。而弱势企业的资源约束是硬约束，钱花完了，就只有停止投入。所以，必须在钱花完之前实现“以战养战”。“以战养战”需要短期内进行饱和性资源投入，对中小企业来说，尤其需要有这样的魄力和胆识。
    强势企业的“大手笔”是基于资源雄厚，弱势企业在财力不充裕情况下的饱和性投入只能是基于自信，源于局部试验成功后的自信。第一个县级市场试点成功，就是以后自信的源泉。
    越是弱势企业，越要资源集中，资源集中才能确保“以战养战”。然而，正如毛泽东在《中国革命的战略问题》中所说：“兵力集中看起来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。”
    因为缺乏自信，所以弱势企业每每采取“添油战术”，采取试试看的态度，试试看的结果是资源消耗了不少，却总是不敢下决心。有的企业做一个市场，花小钱一花好多年，市场就是不温不火。其实，把这些“小钱”集中起来投入，市场可能早就做成功了。局部市场的资源投入，需要“以十当一”的决断。一旦实现了“以战养战”，就达成了“以一当十”的效果。
    然后，缩小营销单元，集中使用资源
    实现“以战养战”的基本战斗单元是多大?也就是说，你能打多大的仗?你有把握做多大的市场?资深营销专家认为，对于小企业，选择县级市场为基本营销单元较为适合，因为县级市场“以战养战”的周期和投入，是小企业能够承受的。
    对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。
    跨国公司可以以国或洲为营销单元，国内大企业可以以省为营销单元，中小企业只能以市县为营销单元。缩小营销单元，原来打不起的仗，现在打得起了，原来无法集中的资源，现在可以集中了。
以“速决战”和“歼灭战”为基本目标，进而实现“以战养战”，只需理清“基本营销单元、最小资源投入、最短营销周期”三个基本要素。把这三个基本要素用逻辑连结起来就是：选择有把握的基本营销单元，以饱和性的资源投入，在最短的时间内实现营销的正向循环。

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